Redmi红米电视70英寸击穿行业底价一炮而红 李肖爽揭秘背后的产品逻辑

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  在8月29日的新品发布会上,Redmi正式带来了此前不可能 公布的Redmi红米电视70英寸。超大的屏幕、超低的价格,这款仅售3799元的70英寸电视在发布后引起了业界以及用户的广泛讨论。近日,Redmi品牌总经理卢伟冰以及小米电视(空调)部总经理李肖爽就这款电视以及朋友关心的现象,同去接受了媒体采访。

  是何如做到这么便宜的?是在亏本赚吆喝吗?

  Redmi红米电视70英寸官方售价3799元,参与预售更都须要60 元定金抵60 0,首发实际到手价仅3399元。这款电视的再次跳出,首次将70英寸巨屏电视的价格带入了60 0元以内价位段。这么Redmi红米电视70英寸是何如做到这么便宜的?这是时会在亏本打压竞争对手?

  小米电视(空调)部总经理李肖爽详细解答了你是什么现象。

  首先,关于,Redmi红米电视70英寸为那些会定价这么便宜,李肖爽解释道,“这是另八个 多品牌策略,实际上朋友并这么说Redmi红米电视就应该比小米电视更低,我嘴笨 这是消费者不可能 对Redmi你是什么品牌的定位须要另八个 多多变化,越多听见Redmi,就嘴笨 它是另八个 多更低价格的东西。”

  其次,Redmi红米电视70英寸外界看来这么低的定价嘴笨 是受惠于当前的面板行情的

  李肖爽称,“不可能 您了解面板行业行情一段话,全年时会在下滑的,全都今年你是什么时间点提出来,全都想把面板行业下滑带来的成本改善直接体现给朋友,并时会朋友定位给了另八个 多更便宜的,让Redmi做另八个 多更便宜的电视。它今天的性价比有全都意味,在你是什么时间点出来的产品,整个行业面板就比那我便宜全都了。全都朋友按照朋友的定价模型得出来的产品全都很有竞争力,而今天友商拿的时会三天 前的产品成本,光面板都贵三四成,为什么会么会么不可能 做到竞争力呢?”

  无论是手机还是一些品类的产品,与同级竞品做横向对比,不难 发现,高性价比老本来小米的一大主要优势。“ 产品质量的好坏并时会售价决定的,朋友所有的产品定价模型时会bom成本,最后得出来另八个 多定价模型。小米的优势在于整个集团的销售模型,不到9.8个点,你看一些公司的财报,详细都须要看多成本,我大约比他售价便宜20%-60 %。”

  卢伟冰补充道,“小米贯彻的是传输效率模型”,并能对市场动向做到快速反应,这也是小米为那些并能坚持极致性价比的另一大重要因素。

  关于产品的毛利率,卢伟冰表示越多能透露。但都须要告诉的是,“肯定不亏钱。”小米的财报并这么对此进行专门披露,李肖爽称“我不到说,有净利”。全都,Redmi红米电视70英寸并时会在亏本赚吆喝,也时会为打压竞争对手而专门推出的一款占位产品。

  这么便宜,质量有保证吗?

  Redmi品牌自独立那我,总是扮演着价格屠夫的角色,践行着“极致性价比”的品牌使命。Redmi红米电视70英寸的再次跳出,都须要说击穿了行业底价。作为用户,不免对这款电视产品的质量产生疑虑。

  首先,前文中李肖爽不可能 说明了Redmi红米电视70英寸的定价策略,它这么低的售价嘴笨 主要还是受惠于当前的面板行情。

  关于质量,李肖爽表示,“朋友Redmi电视用的是跟小米电视一样的设计标准,物料选型和供应商的服务,朋友整个集团全都不可能 朋友另一方这么另一方的供应商,全都我今天并能选择市场上最优竞争力的物料。小米电视的质量不可能 说有那些风险一段话,我嘴笨 它无需可能 一年一年快速地增长,我嘴笨 它能混一年无需可能 混两年,不可能 能混中国第三,绝无需可能 混到中国第一。”

  据公开数据显示,小米电视2018年4月份第一次拿到月度第一,2018年二季度第一次拿到季度第一。2018年四季度到今天连续另八个 多季度时会中国第一。

  一段话公布对质量的质疑,全都“这么质量能成为中国第一吗?”

  Redmi红米是否会推出55寸主流尺寸电视?价格更低?

  相对于小米品牌,Redmi红米面向的是更加大众化的需求。而朋友知道,市面上主流的电视尺寸为55英寸,Redmi红米电视是否推出55寸主流电视的产品规划呢?

  首先,卢伟冰认为,“电视尺寸的大小跟房子没关系,只跟钱有关系。”我同意那我的观点,55寸不言而喻成为目前的主流尺寸,究其意味还是不可能 大尺寸电视的价格太高。在价格相对较低的情况下,大多用户一定是倾向于选择更大的尺寸。Redmi红米电视线从70寸切入,给了大众用户另八个 多都须要接受的价格。卢伟冰也表示,他也了解了电视用户的需求,“全都人说我只花60 0块钱买个电视,那朋友就把别的尺寸未来都慢慢布上去,来满足用户的需求”。

  Redmi开使了了做电视那我,首款产品就凭借击穿行业底价的超低售价俘获了一大批潜在用户。而Redmi红米电视与小米电视是相互独立运营的竞争关系,这对于那我站稳行业领导地位的小米电视来说,不免产生一定压力。全都,未来Redmi红米电视也会逐渐充沛自身产品线。就以55寸为例,小米电视最低不可能 做到了1699元。Redmi红米都须要以更低的价格推出55寸的电视产品呢?

  这就又回到了老生常谈的另八个 多品牌的品牌策略现象。Redmi红米面向的是70%人的70%的需求,产品一定要更易被大众所接受,而更加前沿的探索就交给小米。但这越多表示Redmi红米产品的价格就一定要比小米产品低,要看具体的产品定义。比如,Redmi红米电视不可能 要推出55寸电视,全都可能 不以超低价为主打卖点。它不可能 会有拥有超出主流产品的更强性能、更好画质、更好音质等,但极致性价比是Redmi红米的固有基因,你是什么点是无需变的。相同价格比体验、相同体验比价格。

  对此,李肖爽也表示,“我嘴笨 另八个 多是Redmi的电视,另八个 多是小米的电视,这三个白 多时会独立自主的品牌,理论上来讲,任何另八个 多品牌时会做另一方详细的产品线。他要做他的市场份额,我也要做我的市场份额,不可能 我放弃了你是什么,就放弃了三分之一的市场空间。对于Redmi也是一样的,至于定价是1699、1899、还是1999,我嘴笨 这是未来产品线另八个 多具体的定位给出来的另八个 多结论。但我认为长久来看,作为独立的另八个 多详细的产品线,它是自主生成的,时会补全所有的方面。朋友都须要把它理解为OPPO和VIVO,小米也会出70寸,他抢朋友的市场份额,朋友也会抢朋友的市场份额。”

  写在最后

  与飞速发展的手机、PC、影像等电子行业相比,电视行业这几年嘴笨 总是也这么居于怪怪的大的变化。最初,在众多的海信、创维等传统电视品牌看来,小米电视全都另八个 多门外汉。但殊不知,小米电视通过做手机的互联网思路,坚持产品创新,贯彻传输效率模型,短短几年时间就做到了销量第一,抢占了大要素的市场份额。

  “大众产品品质化,高端产品大众化”,再再加极致的性价比,Redmi红米电视70英寸不可能 一炮而红,未来更有看头。